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如何锻炼写文案的能力?

admin4周前31浏览量

特别是玩互联网的,写和讲的能力非常重要,玩好其中一个,你就能混的风生水起。

针对这个问题,我有6个观点:

1、习惯用文字来表达

2、7本学文案必看的书籍

3、成为产品的专家

4、了解文案的4个使命

5、多拆解,多模仿

6、有广度的积累知识

下面逐一为你分析

一、习惯用文字来表达

文案分为很多种,对于销售人员来说,需要掌握的就是销售型文案。

简单的说,用文字讲述这个产品,能为你解决什么问题。

要想把这件事情说清楚,如果没有一定的文字功底,那也比较难。

因此,你需要习惯用文字来表达你的观点,最好的方法是每天写一篇文章来锻炼文字功底。

具体要怎么做呢?

5个步骤帮你解决:

1、明确写文章的目的

2、每天早上起来就写

3、每周日确定下周写作主题

4、固化写作

5、制定奖励计划

1、明确写文章的目的

真正开始行动去做一件事,并且能持久坚持,首先,必然有一个动机存在,写文章也是如此。

写文章是一件考验综合能力的事情,如果没有重要目的做支撑,肯定是很难坚持下去的。

举个例子,你在某个社群听了某位大神说,写文章是目前最重要的营销方法,当时听的很兴奋,脑子一热,于是,你也开始写文章了。但,坚持了3天后,马上就放弃了,太难了。

这是没有想清楚,为什么要去写文章,坚持的动力不强。

相反的,如果一开始就想清楚为什么去写文章,那是不是能坚持的久些了呢?

再举个例子,一开始就以推广产品或者赚钱为目的去写文章,换做是你,你能坚持吗?

换做是我,我能坚持,因为所有的目的,都是为了完成自己的梦想去奋斗。

记住,想清楚为啥要写文章,是你长期坚持下去的源动力。

2、每天早上起来就写

根据这段时间的写作,发现早上的精力、思维都比较不错,早起一会,就能把写文章这件事情给干完。

如果你放到晚上去的话,那么就是一场严酷的考验了。

为什么呢?

很简单,人的精力就像这组电池容量一样

如何锻炼写文案的能力? 移动互联网 第1张

早上电量最足,干啥都是动力十足,但随着不停的干活,精力一点点在流失,到了晚上,电量就亮起了耗尽的状态。

请问,你在这种状态下,仍然能坚持下去写文章吗?是我也不敢保证。

就算,能坚持写完,但我敢肯定,文章的质量也不咋滴。

所以,想要坚持写文章,就请你每天早起一会,第一件事情就写,这是坚持每日写文章的大招,非常管用。

3、每周日确定下周写作主题

用数据来表示写文章难度的话,我认为有10分,也就是所,如果能降低写作难度的数值,那么,对于写文章这件事,是不是就轻松许多了呢?

然而,文章写什么,我认为它的难度算的上有5分,换个角度说,只要解决了写什么的难点,就降低了一半的写作难度。

我的做法是,到了每周的每日,我都会准备下周7天的写作主题,这样,每天早上只管开始写就成了,不用在思考写什么了。

一个很简单的动作,降低了写作难度,虽然简单,但确实很有效。

比如说:

星期一:写时间管理文章

星期二:写知识管理文章

星期三:写营销类文章

星期四:写自己的操作心得文章

星期五:写读书心得

星期六:一周总结文章

星期日:想写什么就写什么

好啦,一周的每天都有固定的方向去写了,是不是把写作难度降低很多了。

当然,在配合建立写作素材库,把写作的难度大大降低了不少。

4、固化写作

固化写作,有3个重要的原则:

1、固定时间

2、固定地点

3、固定方法

举个例子:

早上5点30分起来,就到自己写文章的办公桌上,在自己的笔记本上打开mweb软件写文章。

这个动作就是固化写作的一种方式,看似看似简单,其实它也是一种写作的仪式,暗示自己要切换心情。

之前一直说过,只要别人能做到的事情,你也能做到,暂时做不到,只是你还没有找到合适的方法。

5、制定奖励计划

人天生是有惰性的,所以,当你有付出的时候,就需要有相应的奖励。

因此,你需要给自己制定一个奖励制度。

举个例子:

如果本周我能坚持7天写文章,就奖励自己去电影院看好莱坞大剧毒液。

虽然这个奖励很小,但无形中,可以给你一个盼头,有盼头能激发你的写作动力。

基本上,你只要采取这5个步骤,你就能养成每日写一篇文章的习惯,为什么可以?

因为,这是我实践过的经验总结。

同时,也只有习惯了用文字表达,才有可能写出好的销售文案出来。

二、6本学文案必看的书籍

对于写文案,我觉得对我帮助最大的是这6本书

第1本:销售就是卖故事

不管是什么文案,如果不能让读者感兴趣,那也是白写了。

故此,一般好的文案,都会在开头开始讲故事,吸引注意力。

这本《销售就是卖故事》,主要教你讲故事的框架,只要一步步套用,就能写出一个80分的好故事来。

记住一个观点:好故事等于注意力

第2本:影响力

《影响力》这本书非常的经典,主要讲述了跟成交有关的6个心理要素,熟读之后,对写文案还是有很大帮助的。

第3本:文案创作完全手册

这本书主要告诉你,写文案的一整套流程是怎么样的,对于从来没有写过文案的人,可在短时间让你了解,文案是怎么写的,如何判断自己写的好不好。

是学习文案必看的一本书籍。

第4本:文案训练手册

这本书,我看的最认真,几乎是一个字、一个字来看,为什么要这么看?

因为,它会告诉你如何营造一种销售环境,让读者不知不觉的进入成交流程中来。

此书读个3-5遍都不嫌多,强烈推荐。

第5本:麦肯锡教你的写作武器

此书主要帮你解决文字逻辑上的问题,这个也慢重要的,如果你写出来的东西,狗屁不通,那无形中增加了阅读成本。

如果,你感觉自己的逻辑能力不好,那看这本书准没错。

第6本:爆款文案

这本书,对我帮助也很大。《爆款文案》主要是帮助你解决文案的流程结构,简单的说:

第一步写什么;

第二步写什么;

第三步写什么;

第四步些什么;

基本上,按照这个结构下来,一篇70-80分的文案就能写出来。

是初学者必看的一本书籍。

以上6本书,对于想提高写文案能力的人来说,是必看的。

三、成为产品的专家

1、对于专家,我们总是很信任

举一个很简单的例子,我们去医院看病,总喜欢挂专家号,为什么?

因为,总会有一种感觉,专家的医术比普通医生要高,更专业,所以,选择挂专家号。

凡是听到专家,我们就会产生一种信任感。

放在产品里面也是如此,成为产品的专家,你就比你的同行更多一份成交的几率。

2、不了解产品,也就找不到好卖点

一篇好的销售文案,就是在不停的重复一个卖点。

换个角度来说,如果你不了解产品,又怎么能提炼出产品的核心卖点呢?

举个简单的例子,就是这件衣服

如何锻炼写文案的能力? 移动互联网 第2张

你总是一个劲的说它好,你说好,难道就是好了吗?

客户可不是好忽悠的,说白了这年头,所有的商家都会说:我的产品怎么、怎么的好,客户听多了,见的也多了,自然就不相信了。

基本上,不能很明确说出产品什么地方好,都是对产品不是很了解的。

如果我们换个角度来说:这是一件挤地铁都不皱的衬衫,这么一来,是不是把产品最大的卖点说出来了。

是不是比说衬衫质量好,来的更精准,更直白,也更能打动客户,对吧?

所以说,想要提炼出产品最大的产品,必须对产品有所了解,而且要是很了解才有可能做到。

毕竟,一个能戳进用户心理的卖点只有一个,这都建立在对产品了解的层面上。

3、能回答客户所有的问题

假如,我想要把这支笔卖给你,

如何锻炼写文案的能力? 移动互联网 第3张

你的心理,必然会产生以下的疑问:

这支笔多少钱;

这支笔跟其他笔比起来有什么不同;

为什么我要跟你买这支笔;

这支笔怎么这么贵;

等等....一系列的问题。

假如说,你不能马上回答用户的问题,你觉得还能成交吗?

很显然,在客户的心中,感觉到你很不专业,不够权威,不够专家,也就不想跟你买了。

四、了解文案的3个使命

一篇好的文案,总能很好的回答3个问题:

为什么要买这个东西;

为什么要从你这里买;

为什么要现在买?

请记住,如果你在写文案的时候,没有很好的回答这3个问题,注定是一篇失败的销售型文案。

1、为什么要买这个东西

这个问题,就是要为客户解释,这个产品能帮助他解决什么问题了。

举个例子,马上夏天就要到了,蚊子又要出来吸你的血了;

所以,你需要买这个电蚊香;

如何锻炼写文案的能力? 移动互联网 第4张

通过这个例子,说明了买电蚊香的就是为了消灭蚊子。

在写文案的时候,就需要把这个问题,交代清楚,也只要让客户了解了购买动机,才有购买的冲动。

2、为什么要从你这里买

这个问题,是销售文案必须要解决的问题。

从字面的理解上,主要是为客户解决:

你的产品是否具有权威性

你的产品是否有特色

你的产品生产质量是否过硬

等等之类的,主要是把产品的品质讲出来。

我们来想象一下,当你对电蚊香有了购买欲望后,你必然会想了解这个电蚊香的质量是否过关,最后在考虑,是不是现在迫切的需要这个产品。

3、为什么要现在买?

为了让客户不犹豫,马上购买,我们在文案的最后,需要增加具有紧迫感的文字说明。

比如,前50名购买,再送价值xxx的赠品,或者是只限购50个人,等等之类的文字描述。

注意一下,写紧迫感类的文字一定要写的真实一些,有理有剧一些,这样才会让客户相信,真的有这么回事。

五、多拆解,多模仿

想要写出好文案,其实也是有方法可循的。

最好的方法,我认为是

拆解别人的文案

有一个正确的练习方案:

1、拆解

2、模仿

3、反馈

4、总结

以上4步不停的重复、重复,一个月、两个月、三个月,你就能成为文案高手。

为什么?

因为,你直接吸收别人多年总结出来的精华,好东西吸收多了,自然成长的也就很快。

所以,你可以给自己顶下个小目标,每两天拆解一篇爆款文案,这个动作连续做三个月。

那么,到底要拆解什么呢?

其实,就是拆解别人写的文案,是如何来回答这三个问题的:

为什么要买这个东西

为什么要从你这里买

为什么要现在买?

分析的越多,对写文案的感觉也就越强,三个月时间,就能有一个大的突破。

六、有广度的积累知识

最后一点,我觉得是最重要的,就是积累知识的广度。

什么是知识的广度呢?

简单的说,就是多阅读不同类型的书籍。

为啥,一个重要的原因:

写文案也是一个输出的过程,如果没有一定的知识存储,你是写不出来的。

举一个最简单的例子,一般好的销售文案开头,必然有一个扣人心弦的故事。

如果,自己本身缺少故事经历,又没有知识的存储,那就不可能写出好故事来,对吧。

作者:周振兴

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