代码之家(www.adminjie.com)精品网站源码,微信源码,游戏源码分享平台。《交流群:1037940574》
当前位置:网站首页 科技创业 科技资讯 正文

直播电商运营黑幕揭秘

时间:2020-06-14 [科技资讯]作者:adminjie 浏览:124 次

2020年,电商直播一夜成了全民狂欢的热门行当。

一场直播,往往观看人数高达几千万,成交额更是高达数亿。

真有这么多人一天到晚拿着手机看销售直播吗?

直播电商运营黑幕揭秘  2

你能想象出真相是怎样的吗?

最近,跟几位业内高手聊了聊,初步调查到了的一些行业黑幕:

真相一:一场电商直播的交易数据怎么刷?

高手说,当然,商家也不傻。如果没有真正买单,刷数据的骗局不就暴露了嘛。

早年粉丝数和直播间人气,确实因为掺假的不多,品牌商们也都愿意接受。

但后来,MCN野蛮生长,据不完全统计,2016年尚不足500家,到2017年飞速增至1700家,2018年突破5000家,2019年,有数字说我国MCN数量达到20000家!

野蛮生长就意味着良莠不齐。

很快,商家们就发现了MCN数据不靠谱,对其逐渐丧失了信任,而MCN也很鸡贼的发觉了这一点,升级了新的骗术。

当电商平台商家要做市场推广,会提出 “现在播放量、粉丝量这些我都不关注,我只关注最终的带货结果。”

简单举个1:1的例子,商家先付5万元的坑位费,合同会承诺,如果卖货达不到5万,5万元全额退款不收取佣金;而如果达到要求,佣金比例为20%,这样就可以获得6万。

这份条款是非常公平的,商家为了冲销量,所以,很乐意去签这种合同。

但很可惜的是,很多流量都是假的,是卖不动货的,所以合同拿下来之后,他们就找自己的刷单商,直接下单刷5万元,完成任务。

赚到1万佣金后,开始以各种理由分批次分时间的退货,比如退货2万。剩下的退不掉的货怎么办呢?通过团购、拼购、二手交易,或者直接批发给电商平台,直接变现。

当然,如果有不明真相的吃瓜群众贸然下手,销售额增加,于是商家、他、平台,等等大家皆大欢喜,真正上当的,就是冲动购物的消费者。

有时候大一点的主播也会主动造假,主播会跟自己粉丝勾结起来,到了直播的时候,集体下单,等到销售量差不多了,粉丝可以取消订单或者退货。

商家学聪明了后,就会要求提高销售额,而服务费不变。这样带来的结果就是退货率更高。所以我们看到直播电商退货率常常会高达30-50%。

直播电商运营黑幕揭秘  2

真相二:虚假数据的刷法。

高手说,刷数据一直是直播标配,但现在的玩法跟以前大不一样了。

早期,电脑程序控制。通过软件在一台电脑上不断切换账号去买东西,由于这很容易被平台风控发现,于是就招募大量的刷单手,借用他们的电脑安装一个软件,不需要他们自己操作,当他们使用电脑的时候,软件就会在后台自动下单。

中期,手机集群。比较常见的是通过一个大铁架子,上面堆着几百上千台带sim卡手机,都用数据线连到集线器上;另一端连着电脑,一个指令可以让所有手机进行操作,比如自动打开直播间,搜索某某主播点赞评论送礼物下单。

现在,直接上“云手机”。这是sim卡实名制以后的先进手法。通过服务器,可以“伪造”出成千上万的手机,你通过一台电脑直接向服务器传数据,下指令,服务器控制这些手机集体操作,连实体手机都用,彻底解放了刷单“生产力”,没有了后顾之忧,数据想刷多少刷多少,不怕品牌方不买账。

国内的数据造假已经形成了一条黑色产业链,有各类直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷各种礼物,甚至有的还可以直接将该直播刷上当日直播热门。

21世纪经济报道揭露《一天刷上亿流量!直播带货造假大曝光:20元买100人看!》。

其实,这算是比较客气的玩法,更疯狂的手段在淘宝店里,1元就能实现1万、2万的播放量,优惠的价格也让这种数据造假流行成风。

真相三:向小商家下手。

现在直播带货被宣传成为是主流,能请得起头部网红的品牌毕竟是少数,更多尾部主播怎么生活?

开始通过廉价的坑位费把手伸向中小微企业。

比如一个坑位500-1000元,请客一顿饭的价格,谁不想去试试呢?

于是,可以签下(或者自己孵化)100个小主播,每个主播账号可以给刷上十万粉丝,就可以元气满满的去赚取坑位费。

假设一个小主播每晚上可以介绍20个产品,每个产品收取坑位费500元,那么一晚上就可以收入1万元。

因为自知“一分钱一分货”,这些付费入了坑的小商家,即使直播之后的反响平平,也不会有所怨言。

上述黑幕还仅仅是冰山的一角。

这一角所揭示出来,直播电商的产业发展逻辑明显出了差错。

所谓人带货,对商家起到的作用有限。

就算是头部主播,也不过是给一部分商家开辟一个新渠道,不外乎是打品牌、冲销量、清库存,往往利润得不到保障。

属于腰部尾部的,作用就更有限了,它们要活下去,不得不滥竽充数。

直播电商合理的发展逻辑是什么呢?

不是靠低价、不是靠网红,而是要靠商品质量本身,靠社会监督和严格规范。

在法律制度条件到位前,还是要尽快的刹一刹这股歪风,回到以品质带货的轨道上来,让厂商自己为商品背书,多鼓励社会监督,多加强平台自律。

直播电商运营黑幕揭秘  2

只有如此,才能为电商直播涵养良好生态,才能带动更多消费,才能维持行业理性发展,让它成为扩大内需的动力。

来源:今日头条  作者:记录365


转载请注明来源:直播电商运营黑幕揭秘

本文永久链接地址:https://www.adminjie.com/post/2842.html

免责声明:
本站所发布的一切资源仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负。本站信息来自网络,版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑中彻底删除上述内容。如果您喜欢该程序,请支持正版软件,购买注册,得到更好的正版服务。

附:
二○○二年一月一日《计算机软件保护条例》第十七条规定:为了学习和研究软件内含的设计思想和原理,通过安装、显示、传输或者存储软件等方式使用软件的,可以不经软件著作权人许可,不向其支付报酬!鉴于此,也希望大家按此说明研究软件!

版权声明:
一、本站致力于为软件爱好者提供国内外软件开发技术和软件共享,着力为用户提供优资资源。
二、本站提供的部分源码下载文件为网络共享资源,请于下载后的24小时内删除。如需体验更多乐趣,还请支持正版。
三、我站提供用户下载的所有内容均转自互联网。如有内容侵犯您的版权或其他利益的,若有侵犯你的权益请:点此维权 站长会进行审查之后,情况属实的会在三个工作日内为您删除。

  • 代码之家会员升级
  • 最新文章
    • 如何利用抖音快手线上引流推广实体店?

      如何利用抖音快手线上引流推广实体店?

      从疫情以来的萎靡不振硬生生做成了如今客流爆棚、排队的网红实体店。它是通过抖音、快手来实现的,仅仅一个月就火遍全国。最后送大家两句话:实体店不能在“坐商”,一定要...

    • 明星直播带货为何惨败:私域流量的前景如何

      明星直播带货为何惨败:私域流量的前景如何

      近日,周杰伦快手直播首秀刷爆了朋友圈,直播当天快手服务器差点崩溃。对于很多杰迷来说,这确实是一场盛宴。最近几年周杰伦很少发布新歌,相关的新闻也越来越少。...

    • 什么样的直播平台源码才是受市场欢迎的

      什么样的直播平台源码才是受市场欢迎的

      基本每个人手机上都下载过几种直播类APP,从刚开始视频直播,语音直播。发展到现在的教育直播、游戏陪玩直播、购物直播等!可以说各行各业都想借助直播在自己行业内...

    • 直播程序开发前 这些注意事项你知道吗

      直播程序开发前 这些注意事项你知道吗

      直播程序开发之前肯定是要有一些前期准备的,有的人并不在意这一点,结果做出来的软件只是个性或者拥有华丽外观,却是一点实用性 ,盈利能力和使用便捷性也欠佳!下面给大...

    • 社群运营,始终会被淘汰

      社群运营,始终会被淘汰

      千万别做社群运营了,不然你总是渐渐地被销售市场取代!一.做社群运营,你能够获得的运营专业技能和工作经验十分之少。我添加过许多社群。有店家创建的微信群,例如做水果...

  • 阿里云大优惠
  • 热门文章
    • 网易22年:丁磊的易与不易

      网易22年:丁磊的易与不易

      “标签化”是互联网公司的一大特征,比如百度的搜索、阿里的电商、腾讯的社交,然而在中国互联网版图中,似乎还没有一个标签适用于网易。这里有好用的邮箱、火热的网游、清...

    • 揭秘百度SEO排名6种快速引流方法

      揭秘百度SEO排名6种快速引流方法

      众所周知,百度搜索进来的流量是很精准的,这对于做互联网运营的朋友都清楚这一点。其实排在百度首页的那么多网站,排名主要分2种,第一种,免费推广,第二种,付费推广。...

    • 案例分享:实现自动化赚钱的网站盈利操作思路

      案例分享:实现自动化赚钱的网站盈利操作思路

      在站长圈子混久了,就能看到很多奇葩不为人知的赚钱案例。有很多小网站,看着非常不起眼,但是却一直在自动化赚钱,今天给大家分享几个案例。介绍个案之前,便于大家理解,...

    • Chrome测试新功能:强制任何网站进入暗黑模式

      Chrome测试新功能:强制任何网站进入暗黑模式

      Google正在Chrome78Canary版本中测试一项新功能,该功能将为任何网站提供黑暗模式,无论它们本身是否支持。新功能名为“强制Web内容暗黑...

    • 快播王欣上线了新App“灵鸽AI”

      快播王欣上线了新App“灵鸽AI”

      快播创始人王欣又开发上线了一款App——灵鸽AI。业界人士将灵鸽比喻为灵活用工领域的“淘宝”,号称用了人工智能、区块链等诸多新技术。目前,灵鸽还在测试阶段。在应...